參展本身是一種宣傳，需要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，針對個印刷包裝行業(yè)及從事印刷包裝行業(yè)的企業(yè)來說，參展是一種不可少的宣傳手段!與到此,很多人都會這樣回答“選個展會，搭個展位，放幾疊資料等著發(fā)放和簽單?！钡矃⒓舆^展會的人應(yīng)該都有這樣一個感慨，就算在同一個展會上同一類產(chǎn)品各家的銷售效果也有天壤之別，那么這種現(xiàn)象的原因在哪里?除了產(chǎn)品的質(zhì)量競爭，我們該如何打好展會上的硝煙戰(zhàn)呢?如惠華在4月30號 參展的香港禮品及贈品展就沒有少下功夫!有興趣的朋友可到香港灣覽道一號香港會議展覽中心博覽商場十三號觀看(展位號EDF27),接下來，我們來和大家聊下決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外的手段——展會宣傳。

　　展前：一份合適的市場營銷計(jì)劃

　　印刷包裝作為工業(yè)傳統(tǒng)項(xiàng)目，自然更需要多種現(xiàn)代化的“利器”來裝備打造自己，提高核心競爭力，行業(yè)展會便諸多利器中的一種。精明的商家也當(dāng)然不會錯過展會這個宣傳的好機(jī)會，參加展會首先需要制定一份與展會有關(guān)的市場營銷計(jì)劃。

　　對于參展的企業(yè)來說，這樣一份市場營銷計(jì)劃一般包括以下幾個內(nèi)容：(1)選擇符合自己市場定位的展會。簡單來說一個市場至少要分為上、中、下三等，如果參加錯了，那結(jié)果要么就是降低了自己的身價，要么就是相形見絀，而無論是哪一種最終都將達(dá)不到理想的效果。(2)作為企業(yè)的一次展示活動，在開始之初就應(yīng)該決定好自己參展的目的。究竟是針對外銷、內(nèi)銷、集團(tuán)還是散戶等等，都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略，是否能在展會短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。(3)所有派出參展的工作人員要分工明確。展會現(xiàn)場的情況復(fù)雜多變，只有提前做好詳細(xì)分工，才能在客戶盈門時有紊有條。(4)提前和客戶預(yù)約。對于即將參加的展會，可以先和之前有意向的客戶電話聯(lián)系，趁著展會期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶。

　　展會經(jīng)濟(jì)是近年來新興的經(jīng)濟(jì)形式，對于印包行業(yè)在參展前的準(zhǔn)備工作也直接影響著展會現(xiàn)場的一系列宣傳效果。

　　展中：打好展會宣傳的主戰(zhàn)場

　　(1)做好企業(yè)的宣傳資料

　　如果把展會當(dāng)成一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么首先就應(yīng)該做到對自身產(chǎn)品及企業(yè)的包裝和宣傳。商戰(zhàn)中無論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終時客戶了解企業(yè)的根本手段。

　　雖然這是一個必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無物、空洞而且沒有說服力。隨便在展會上逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料，可是我們仔細(xì)觀看，以下的話則比比皆是：

　　“本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性公司”、“我們生產(chǎn)的機(jī)器品質(zhì)高檔、性能優(yōu)越”、“產(chǎn)品質(zhì)量第一、售后服務(wù)第一、永創(chuàng)國內(nèi)第一”、“長期有效的堅(jiān)持科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”等等。

　　如果你是客戶，你會被這些空洞而雷同的話打動嗎?這些描述最大的危害還不在于“無用”，而是在于它們會把企業(yè)真正的優(yōu)勢給淹沒。說“質(zhì)量可靠”的，不如寫上“每一臺印刷機(jī)都能滿足在沙漠、高原、雪原等地的工作要求”;說“價格低廉”的，不如寫成“產(chǎn)品平均價低于都低于市場價的20%”等等。屈臣氏的小超市那排“全國最低價、買貴了雙倍賠”的字樣吸引了多少買家?也許沒人真正去計(jì)算你是不是全國最低的價格，但是“價格實(shí)惠”這個印象是真切的留下了。目前“要印刷，就上我要印”也成了很多人的口頭禪，不管你現(xiàn)在是否有印刷的需求，但是一旦你或者你身邊的朋友有了這個需要，你就會立刻想到我要印這個印刷專業(yè)平臺。

　　(2)主打產(chǎn)品的宣傳

　　在展會上，有一樣宣傳手段稱得上為“美麗的殺手”，那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人頭攢動的展會上，鐳射、幻彩、強(qiáng)光、音響，以及高臺上走過的一批批俊男美女。在這種氛圍下，無論企業(yè)想展示什么都能成為焦點(diǎn)，而但凡規(guī)模較大的印刷、包裝機(jī)械展上能遇到這種宣傳手段。另外，若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，選擇合適的音樂來播放，更能在吵鬧的展會環(huán)境中能產(chǎn)生鶴立雞群的效果，這無疑能讓你的展為長出“一雙無形的翅膀”。

　　一般來說，印包企業(yè)參加各類展會都是為自己的產(chǎn)品做更廣的市場宣傳，無論參加多大規(guī)模的展會，都缺不了主打產(chǎn)品的宣傳。而這類宣傳除了產(chǎn)品發(fā)布秀之外，還有更多的展示方法，例如現(xiàn)場操作機(jī)器，利用機(jī)器進(jìn)行打樣等。筆者印象較深的還是去年西安秦華的展位宣傳，利用陜西西安獨(dú)有的文化特色，將仿制的秦始皇兵馬俑也搬上了展會的現(xiàn)場，吸引了很多國外友人的目光。

　　4)獨(dú)一無二的廣告語

　　一個客戶從展位前走過，目光停留在展位的時間不過3秒，3秒鐘他能看到什么?2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語的戰(zhàn)斗中，首先要把握住一個字“精”。很多企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認(rèn)為這樣的效果也不錯。其實(shí)寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了，剩下的事情就是人對人的詳細(xì)解釋了。

　　另外，和企業(yè)文案一樣，在信息轟炸的今天，創(chuàng)意十足但言之無物的廣告已經(jīng)失去了最初“令人驚艷”的魅力了，更多的人開始追求“一針見血”的效果。尤其在這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的時代，廣告也進(jìn)入了務(wù)實(shí)的階段，這點(diǎn)對于中小企業(yè)的宣傳尤其重要

　　(5)通悉行業(yè)的資深業(yè)務(wù)員

　　武打影星甄子丹曾說過這么一句話，“在近身搏斗中，拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器?！睂τ谡箷碚f，同時和行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)近距離搏斗，那么，業(yè)務(wù)員便是拳頭。

　　如果靠拳頭迎擊敵人，勇氣是第一的。在萬事具備的情況下，拳頭便是惟一的東風(fēng)了，如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。所以，業(yè)務(wù)員一定要有積極的態(tài)度，不過這方面企業(yè)的意識也很明確，一般參展商派出的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過精挑細(xì)選過的。

　　展后：及時做好展會總結(jié)

　　展覽期間，活動開展的情況怎樣、信息收集怎樣、實(shí)現(xiàn)的效果怎樣，有哪些做到了、哪些還沒做到，有沒有達(dá)到預(yù)期的效果等，這些都要進(jìn)行總結(jié)。除了當(dāng)天的總結(jié)外，整個活動結(jié)束也要進(jìn)行總結(jié)。必要時，還要進(jìn)行論證評價。給予科學(xué)的評價，才更有利于下次參展的揚(yáng)長避短。這些評價，一定要量化、科學(xué)、準(zhǔn)確。

　　總之，參展，對任何一家企業(yè)來說，無不都想實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果和創(chuàng)出更大的效益;尤其是在國際性的大型展會上。同時參展也是一門科學(xué)性的營銷活動，其間有很多技巧。辦好了，確實(shí)能夠起到事半功倍的作用，達(dá)到企業(yè)宣傳的預(yù)期目的。

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