選對展區(qū)：專業(yè)展會都會根據(jù)觀眾的參觀需求，合理劃分展區(qū)，在合適的展區(qū)參展能夠提高企業(yè)與潛在客戶交流的機率，達到最佳的參展效果。

　　合理利用各專業(yè)展區(qū)的宣傳活動：對于各專業(yè)展區(qū)，一般有配套的宣傳計劃與活動，例如：特裝評比、企業(yè)秀、尋寶之旅、主題活動、對接會、配套專題論壇等，積極參與其中，提高您企業(yè)的曝光度。

　　充分利用各種增值服務(wù)進行宣傳：專業(yè)展覽公司主辦的展覽會通常會為展商提供多項增值服務(wù)：豐富的贊助計劃幫助企業(yè)提升品牌知名度;多種主辦方宣傳品，展前預(yù)覽、展報、會刊、展后報告等，積極投稿，擴大企業(yè)宣傳力度;花樣繁多的現(xiàn)場活動，幫助您全方位立體的宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

　　滿腔熱情：誰都不喜歡有被怠慢的感覺，所以應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。

　　不亂發(fā)資料：宣傳資料費用不菲，沒有人愿意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。在展會上，你可告訴潛在客戶無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔(dān)。展會后按他要求的材料寄給他，這樣既表明參展商的專業(yè)性;同時又可以用信跟進的方法加深印象，也有好的理由做電話或EMAIL追蹤。

　　注重細節(jié)：

　　要善用顧客的名字，記住潛在顧客的名字，是同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門磚

　　佩戴好公司名牌，把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方

　　不閑聊看書，展覽會期間，工作人員應(yīng)堅持站立參展，充分把握機會引起對方對企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對企業(yè)與產(chǎn)品進行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問題，提升他們的信心。

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