在市場競爭日趨激烈的時代，會展營銷會向著什么樣的方向發(fā)展？對此我們不妨先分析一下我國會展經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，從中我們可以發(fā)現(xiàn)如下一些共同點：這些城市的經(jīng)濟、文化都比較發(fā)達，在國際上有相當?shù)闹龋芪S多參展商慕名而來；這些城市都有相對完善的交通、通訊、涉外賓館飯店等基礎(chǔ)設(shè)施，使與會者“進得來、住得下、出得去”；這些城市多是著名的旅游城市，與會客商來此參加會議展覽，可以順便游覽觀光。上述這些共同點其實就向我們暗示了我國會展營銷的發(fā)展趨勢。

　　一、建立順暢的行業(yè)管理體制

　　眾多會展發(fā)達國家的成功實踐都已證明，順暢的行業(yè)管理體制是城市會展業(yè)健康發(fā)展和整體促銷的基礎(chǔ)條件。在歐美發(fā)達國家，政府不直接參與會議或展覽會的組織和管理，而是為會展業(yè)的發(fā)展提供必要支持，除了提供優(yōu)惠政策、投資興建場館（由公司自主經(jīng)營）、資助企業(yè)出國參展外，還協(xié)助、促進會展公司開展會議或展覽會的推廣工作。

　　由于行業(yè)多頭管理、企業(yè)單純利潤導(dǎo)向等局限性，使政府在組織會展公司和旅游企業(yè)開展聯(lián)合促銷時存在很大障礙，這方面可借鑒法國專業(yè)展覽會促進委員會的成功模式，本著平等自愿、投資多受益大的原則，成立全國范圍內(nèi)的促銷聯(lián)合體，使得面向全球開展聯(lián)合促銷成為可能。因為單個的展覽公司，哪怕是實力雄厚的展覽集團，都沒有足夠的實力在世界上幾十個國家建立屬于自己的辦事機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，但是從屬于不同展覽公司的幾十個展覽會把各自的營銷經(jīng)費集中到一起，就能組成一個有效的國際促銷網(wǎng)絡(luò)。同時，對展覽會進行統(tǒng)一規(guī)劃、管理和促銷。

　　二、制定長遠的會展發(fā)展戰(zhàn)略

　　國外的大多數(shù)展覽公司在策劃某一主題的展覽會時，將制定一個長遠的規(guī)劃。為了樹立展覽會的品牌，組織者會長期在世界各地開展宣傳活動，以期在最大范圍內(nèi)吸引參展商和專業(yè)觀眾。對于參展?jié)摿^大的國家或地區(qū)，公司往往會專門派代表前去，通過新聞發(fā)布會或客戶聯(lián)誼會等活動推介相關(guān)展覽，并為感興趣者提供詳細的咨詢服務(wù)。即使有些展覽會十分暢銷甚至展位已經(jīng)售完，他們也會繼續(xù)做宣傳，以不斷強化品牌。

　　營銷活動的持續(xù)性也體現(xiàn)在對單個展覽會的推廣上。首先，各種推廣活動將一直貫穿展覽會的全過程。例如，德國的會展組織者在開展半年前就開始在各種媒體上宣傳造勢，以盡可能在深度和廣度上吸引更多的參展商和貿(mào)易觀眾，這種努力在接著的會展過程中會表現(xiàn)得淋漓盡致。其次，每屆展覽會的宣傳推廣也是連續(xù)的，以便于參展商和專業(yè)觀眾早日確定參展計劃。此外，國外著名的展覽公司十分注重其會后服務(wù)和展后服務(wù)，往往在會展結(jié)束后一段時期內(nèi)，參展商和與會者還能收到主辦單位郵寄的有關(guān)會展統(tǒng)計分析資料，以方便為下次會展做好準備工作。

　　三、樹立新的營銷觀念

　　會展企業(yè)的經(jīng)營管理者需要樹立綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際營銷等新的營銷觀念，根據(jù)會展業(yè)發(fā)展的趨勢以及本企業(yè)的發(fā)展狀況，研究在新的營銷觀念指導(dǎo)下的各種營銷策略，注重對員工實施新的內(nèi)部營銷策略，提高他們的向心力，制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

　　四、依托城市產(chǎn)業(yè)特色培育品牌會展

　　培育品牌化會展已成為城市會展經(jīng)濟發(fā)展的一項重要內(nèi)容。從當前各城市會展經(jīng)濟發(fā)展的形勢看，為避免與其他城市的直面競爭，各城市將考慮自身的特點，突出“特色”，發(fā)揮和挖掘本地的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培育具有本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)特色展。

　　享有良好市場盛譽的品牌展覽會無疑能給宣傳促銷帶來許多便利。隨著展覽業(yè)的競爭日益加劇，幾乎所有的展覽公司都已認識到打造品牌展覽會的重要性和迫切性。品牌展覽會是指具有一定規(guī)模，能反映某種類型展覽會的發(fā)展動態(tài)及趨勢，能對此類展覽活動起指導(dǎo)作用并具有較大影響力的展覽會。

　　德國展覽公司在創(chuàng)建強有力的會展品牌時，主要遵循以下七個標準：權(quán)威協(xié)會和代表企業(yè)的堅強支持；努力尋求規(guī)模效應(yīng)；代表行業(yè)的發(fā)展方向；提供專業(yè)的展覽服務(wù)；獲得UFI的資格認可；媒體合作和品牌宣傳；長期規(guī)劃，不急功近利。

　　五、實現(xiàn)公司的全球擴張

　　加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模。國外的絕大多數(shù)知名展覽會，在會展舉辦前，都要組團到國外招展，常用的方式有召開新聞發(fā)布會、贊助公益性的活動，或者在當?shù)孛襟w上刊登廣告等，目的是引起海外參展商的注意。例如，德國的展覽會主辦方在100多個國家設(shè)有代辦處，這些機構(gòu)不僅能為當?shù)仄髽I(yè)參展提供一系列便捷的信息咨詢服務(wù)，還可以以較低的成本策劃和組織一些宣傳話動。

　　國際知名的展覽品牌（公司或展覽會）進入某個國家或城市的展覽市場，往往會引起當?shù)孛襟w的廣泛關(guān)注，這本身就是一種頗有效的免費宣傳。

　　六、會展企業(yè)與旅游業(yè)的精誠合作

　　特別值得一提的是，國外在開展會展活動尤其是全球性會議或世界博覽會的整體促銷時，會展部門和旅游業(yè)往往能精誠合作，而國內(nèi)會展界（行業(yè)協(xié)會/會展公司）在這方面做得還十分欠缺。在未來一段時期，國內(nèi)會展界和旅游界不妨在聯(lián)合促銷方面進行一些大膽的嘗試，因為會展活動和旅游活動存在許多共性，這決定了城市在進行目的地整體促銷時，會展部門完全可以和旅游部門協(xié)作。即使是會展企業(yè)單獨開展營銷推廣活動，也應(yīng)將會議和展覽會與城市及周邊的旅游景點和旅游接待設(shè)施結(jié)合起來。

　　世界上許多國家的會議或展覽業(yè)之所以能取得巨大成功，并在國際上享有盛譽，在很大程度上得益于整體促銷活動的高效、有力。畢竟開展聯(lián)合促銷既能塑造和推廣地區(qū)會展業(yè)的整體形象，又可有效組織分散的資金、人力和物力，集中力量宣傳本地區(qū)優(yōu)良的辦展（會）環(huán)境以及一批品牌會議或展覽會。

　　七、實施多元化的營銷戰(zhàn)略

　　多元化戰(zhàn)略中的“多元化”是指會議或展覽會營銷手段的不斷完善與創(chuàng)新。首先，國外會展公司的營銷途徑可謂多姿多彩。除了傳統(tǒng)的廣告、郵寄、E-mail等手段外，還有如在國外設(shè)立代表處或?qū)で蟠砩獭檎褂[會組織各種形式的促進活動、組織專門人員到國外招展、拜訪重要客戶或召開新聞發(fā)布會等，就連展覽會的宣傳材料也盡可能發(fā)揮出最大效能。

　　多元化營銷戰(zhàn)略的實施往往與經(jīng)營業(yè)務(wù)的多元化是相輔相成的，因為“規(guī)模出效益”早已成為會展企業(yè)的共識。

　　除通過收購與兼并實行展覽項目的集中和集團化經(jīng)營外，國外大型展覽公司一般還擁有報紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺等媒體，以便綜合動用各種手段和渠道，在全球范圍內(nèi)宣傳、推銷他們的展覽會。而且，是否有專業(yè)媒體的參與和支持還成為展覽會能否被稱為世界頂級專業(yè)展覽會的標準和重要構(gòu)成要素之一。此外，國外會展公司在營銷方面呈現(xiàn)出兩個新特點：

　　首先，積極利用同類展覽會開展推廣活動，即通過在相關(guān)主題的會展上設(shè)立攤位，以參展商的身份為自己的展覽會進行宣傳和招徠。

　　其次，主要為會議或展覽會提供營銷推廣服務(wù)的公司在產(chǎn)品上進行了頗有創(chuàng)意的革新。例如，在美國波士頓有一家專門為會議公司提供促銷服務(wù)的傳媒Medallion Taxi Media，該公司的經(jīng)營理念是“方寸之間，財富突現(xiàn)”。由于出租車廣告能使廣告主在特定的時間內(nèi)，以最有效的方式和最快捷的速度把信息傳達給目標客戶，Medallion Taxi Media公司很快在會議營銷方面樹立起鮮明的市場形象，并受到了眾多會議廣告主的青睞。

原文來源于www.omaten.com