春季家居展會旺季，展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會也讓木門企業應接不暇。“一個月就能收到了不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過”

　　某參展企業相關負責人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”。該負責人還表示，輾轉各地參展，不但要耗費人力物力，還有參展費用，木門企業簡直喘口氣的時間都沒有。

　　現在展會越來越頻繁，木門企業受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了幾個重要展會不愿缺席，其他展會很多時候“能不去就不去了，有時候只是為了給主辦方一個面子。

　　展會同質化應引起重視

　　在改革開放初期，國內的資訊閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業重要的營銷工具。而據一項調查顯示，木門企業利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。

　　“雖然各地都有展會，但是都大同小異，好像沒有什么分別和特色了”，某木門生產企業負責人如此說。確實，木門展會的同質化現象已經開始引起了企業的重視，“對于一些營銷重點的區域，展會我們會有選擇性地參加，此外就是全國最具盛名的幾大展會，其他的一般都不去參展”。

　　展會配套服務需要升級

　　在很多木門企業看來，展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調查結果顯示，只有14.81%的受訪企業認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業認為應該參展。但在認為應該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業的影響力正在減少”。

　　我記得我們企業第一次參加展會的時候，現場人山人海，拿錢等貨的都在排隊，現在的一些小展會，往年經常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，柯先生說，很多企業愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

　　業內人士認為，木門企業不可能離開展會，但伴隨著企業的發展，他們需要的不是小商品博覽會式的圖熱鬧，而是長遠的共贏。這也就要求，整個展會的方式、檔次、配套服務都要不斷升級，適應當下市場的發展需要。

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