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如何造就成熟參展商
發(fā)布日期：2012-11-17通過商務(wù)部研究院中國會展經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）對在中國境內(nèi)舉辦的機(jī)電類展覽會調(diào)查研究，根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧
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成熟參展商的成長過程
發(fā)布日期：2012-11-17通過商務(wù)部研究院中國會展經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）對在中國境內(nèi)舉辦的機(jī)電類展覽會調(diào)查研究，根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作
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錯誤的參展觀念要不得
發(fā)布日期：2012-11-17（1）因?yàn)檠埗x擇展覽會。邀請可能是展覽會組織者發(fā)出的，也可能是名人、政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等發(fā)出的。展覽會組織者發(fā)出的邀請大多可以不予理會。名人、政府部門等發(fā)出的邀請也許能證明展覽會有些影響、質(zhì)量不會差。但是不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是不明智的。對于企業(yè)，低層次的邀請（
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展會現(xiàn)場進(jìn)行應(yīng)對方法
發(fā)布日期：2012-11-17（一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。（二
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參展商忽略的8點(diǎn)小知識
發(fā)布日期：2012-11-171．參展目的不明確。參展目的是整個展覽會中心，明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成——主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。 2．忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有您想了解的關(guān)于展覽會
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成熟的參展商是如何煉成的
發(fā)布日期：2012-11-17根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會的專業(yè)承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護(hù)自己選定的展覽會。
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會展禮品：“精準(zhǔn)”和“精美”同樣重要
發(fā)布日期：2012-11-17在展會上，經(jīng)常會出現(xiàn)這么一個值得重視的現(xiàn)象：很多展會現(xiàn)場總會有非常多的宣傳資料、單片、禮品袋被遺棄。如果說僅僅是因?yàn)橛^眾不小心遺漏，這也倒情有可原，但事實(shí)并非如此，因?yàn)楹芏嘈麄髻Y料和印刷品都是觀眾在選擇之后留下的。另外同樣是參展，同樣是向參觀者派發(fā)資料和禮品，為什么有的企業(yè)展位前熱鬧非凡，甚至為了拿
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“死角”與“活角”的辯證觀下
發(fā)布日期：2012-11-17產(chǎn)品，才是展會的主角許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯，錯就錯在如果過于關(guān)注展位的氛圍，甚至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊(duì)助陣，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會的主角——產(chǎn)品，卻往往被忽略。一次展會的成功，產(chǎn)品的展示才是最關(guān)鍵
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參展企業(yè)如何充分宣傳自己
發(fā)布日期：2012-11-17參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業(yè)必須做好產(chǎn)品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁彩頁、價目表等，企業(yè)及經(jīng)銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號碼、網(wǎng)址、傳呼、
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展會目標(biāo)的概念
發(fā)布日期：2012-11-17制定準(zhǔn)確的目標(biāo)是展會取得成功的必要條件，所謂展會目標(biāo)是指，展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達(dá)到自己的目的。 大型展會如世博會其參展目標(biāo)相當(dāng)復(fù)雜，有資料顯示：各國參加世博會，首先考慮的是政治因素，其次是經(jīng)濟(jì)因素，然后才是社會文化因素。當(dāng)然，每次參展還有
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參展知識點(diǎn)滴做特修展位
發(fā)布日期：2012-11-17展位的選擇涉及展位的位置和面積的大小。展位的選擇一般是根據(jù)人潮在整個會場移動的方向來考慮；展位面積通常為9平方米，稱為標(biāo)準(zhǔn)展位。要說明的是特修展位，也稱為自由布展區(qū)，指展位面積超過4個或4個以上的標(biāo)準(zhǔn)展位，做特修展位，企業(yè)可以只預(yù)定地表面積，其它的裝修則可以根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場定位、展覽期間的
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展位裝潢也重要
發(fā)布日期：2012-11-17隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國有出口能力的廠家都積極地參加國內(nèi)外的展覽以拓展業(yè)務(wù)。但盡管中國產(chǎn)品一向以價優(yōu)物美著稱，但不能否認(rèn)在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家已注意到這一點(diǎn)亦迫切地感到確實(shí)需要改變這一局面。可除了在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和裝璜包裝上下工夫外，許多廠家忽略了參展時展位的裝飾也會對產(chǎn)品形象產(chǎn)生較大的
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觀摩展會的16個技巧
發(fā)布日期：2012-11-17根據(jù)展會調(diào)查中心報道：39℅的參觀者在展覽會上逗留不足8小時，能否在盡量短的時間內(nèi)獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。1、弄清楚參觀的目的。2、列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單，將其分成兩部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的
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出國參展有學(xué)問
發(fā)布日期：2012-11-17中國加入世界貿(mào)易組織已經(jīng)五周年。伴隨著中國入世，中國的企業(yè)開始越來越多的走出國門，到海外參展、開廠、做生意，琢磨著怎么從老外的兜里掏出更多的錢。海外參展是出國做生意的第一步，目的是在人家門里來個自我介紹，先聲奪人，為日后的買賣打下個好基礎(chǔ)。在海外如何參展、辦展？參展、辦展有哪些竅門、步驟和注意事項(xiàng)？
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展覽會里的學(xué)問
發(fā)布日期：2012-11-17無論是實(shí)力雄厚的跨國公司，還是開業(yè)不久的地方小企業(yè)，展覽會都能夠?yàn)橹峁┚鹊氖袌鰴C(jī)會，使其能夠在自己設(shè)計(jì)和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬的用戶進(jìn)行面對面交談，并在不足一周的時間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。盡管如此，還是有無數(shù)的參展商收效不大，甚至是一無所獲。為什么會這樣
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會展不單展示商品 更是信息集散地
發(fā)布日期：2012-11-17信息對于企業(yè)具有重要的戰(zhàn)略地位。怎樣能夠降低收集信息給企業(yè)帶來的交易成本，而使所得收益達(dá)到最大？怎樣能夠搭建一個理想的信息集散平臺，進(jìn)而促進(jìn)信息傳遞的透明度和高效率？這些問題都是企業(yè)家們長期以來冥思苦想的課題。會展業(yè)的悄然升起似乎給我們帶來了新的希望，至少它也為我們引領(lǐng)了一條新的道路。我國會
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解析會展中的知識產(chǎn)權(quán)問題
發(fā)布日期：2012-11-17現(xiàn)在，隨著會展業(yè)的發(fā)展，會展經(jīng)濟(jì)的繁榮，隨之產(chǎn)生了許多相關(guān)的問題。其中之一就是我國參展企業(yè)普遍不重視的知識產(chǎn)權(quán)問題。那么，在會展中會涉及到那些知識產(chǎn)權(quán)問題呢？下面簡要介紹一下。 一、會展中的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題 1．展會侵權(quán) 定位、內(nèi)容、市場、題目完全一致的展會全國泛
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企業(yè)應(yīng)該如何在展會上進(jìn)行交易
發(fā)布日期：2012-11-17客戶資源是一個積累的過程.但從目前的情況來看,很多會展公司在組織企業(yè)參加會展時,根本沒有建立專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫,沒有大批購買方的入場,這樣的展會對于企業(yè)來說是沒有吸引力的。 作為一家企業(yè)，必須把"展覽"作為產(chǎn)品來經(jīng)營,無論是滿足各方面需求,還是企業(yè)自身發(fā)展,參展前必須進(jìn)行前期策劃和調(diào)查,
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如何成功舉辦商務(wù)交流會
發(fā)布日期：2012-11-17根據(jù)商務(wù)交流舉行的地點(diǎn)的不同，可以將它分為客座交流、主座交流、客主座輪流交流以及第三地點(diǎn)交流。客座交流，即在交流對手所在地進(jìn)行的交流。主座交流，即在我方所在地進(jìn)行的交流。客主座輪流交流，即在交流雙方所在地輪流進(jìn)行的交流。第三地點(diǎn)交流，即在不屬于交流雙方任何一方的地點(diǎn)所進(jìn)行的交流。以上四種交流
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招商會展策劃的幾個注意事項(xiàng)
發(fā)布日期：2012-11-17會展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)需要，不斷的創(chuàng)新。在我國，大多是企業(yè)還未將會展作為產(chǎn)品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方交流的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現(xiàn)實(shí)行情，確定新的會展主題。 招商會展是一個不錯的選題。當(dāng)前
